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小米空间合作火爆 全因QQ熟人社交之力

作者:admin 2013-08-20 21:13阅读:

  PConline 品科技(原文标题:小米空间合作火爆或因QQ空间熟人社交网络)腾讯向来盛产神奇数据,不过这次有点过于惊悚。

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  来看QQ空间官方公布的数据:自空间开放红米手机预约,短短30分钟就有100万人参与预约,到第3天预约人数又突破了500万。有人将原因归结为QQ空间“树大好乘凉”,但似乎忽略了空间作为社交平台老大的一个重要的独特之处,就是它强大的熟人社交网络。这也是红米排除微博人人而选择QQ空间独家首发的一个重要原因。

  就国内而言,熟人社交网络应该是QQ空间的一个独特标签。对新鲜事物充满好奇的大众,可能尝试过空间、微博、人人等多种社交平台,对于它们之间的区别应该也了然如心。人人网曾经充分满足了大众的好奇心,但现在用户流失现象就越来越严重,因为它在用户好奇心丧失之前,没给他们留下来的新理由;新浪微博也已露出疲态,用户逐渐发现自己的粉丝数长久定格,而且发出心声就像石沉大海,听不见半点回应。此外,微博上的“僵尸粉“太多,淘宝上8块钱甚至就能买到1000个粉丝,这样的社交其实已经变质。

  相比其他平台,QQ空间却始终让用户难以割舍。腾讯官方宣布QQ空间活跃用户有6.11亿,这个数字大众很少去质疑。因为只要在空间里发一条状态你就能切身感受到:亲友真的无时不在。用户在一个社交平台上久驻,需要得到一些存在感,空间的熟人社交特质恰好能给予他们这些。

  那么,QQ空间熟人社交网络对于网络营销究竟有什么具体好处?可以拿这次红米营销为例来一探究竟。

  首先,熟人社交能带来更多的转发和分享。在新浪微博等其他社交平台,好友关系链大多较弱,甚至很多粉丝都是自己不太熟甚至完全不认识的人,用户在转发广告信息时就会更多考虑别人的眼光。就算转发了,大多也会被直接忽视。而在QQ空间里,大家都是同学、同事、邻居或者亲友,基于这种“接地气”的亲密关系,与生活有关的消费类信息更容易被分享和传播。用户在转发时也不再会有太多顾虑,甚至乐于主动推荐给亲友。比如在这次红米营销中,空间通过“免单”活动鼓励用户分享时,很多用户特意自己写了推荐词,为的是把信息传递给其他需要的亲友。这就是熟人社交的独特魅力。

  其次,熟人社交有利于打破消费者的心理防备。在社交平台看见广告,大多数用户都会觉得厌烦或者潜意识里选择直接忽视。但如果这条广告是由自己的亲朋好友发出的,就会有所不同。举个简单例子,当你的好朋友突然有一天在空间里转发了一条红米活动信息,你很可能会特地留意下他为什么会转发这个。如果你恰好需要这个产品,或许就会很快展开实际的购买行为。出于对亲友的了解和信任,你会更容易接受他们推荐的产品。英国Mediaedge就曾实施调查发现:当消费者被问及哪些因素令他们在购买产品时更放心时,3/4的人回答“熟人推荐”。熟人社交网络里的口碑传播,更容易打破消费者的心理防备。

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  最后,熟人社交让营销在真实用户间进行,可以带来更高的转换率。微博上有很多的僵尸粉、虚假评论,你很难判断自己的营销活动触及的是否是真实用户。而小米手机在腾讯的认证空间现在已经有了763万的粉丝,其中500多万就是在这几天红米营销过程里新增的,更重要的在于他们是基于熟人社交网络的真实用户。相比其他平台,QQ空间不仅人气更旺,而且财气更真实,所以转换率自然更高。

  显然,在这次红米营销中,除了惯常使用的“饥饿营销”和“神秘营销”手段,小米又把QQ空间的熟人社交优势发挥到了极致。有了活跃、牢固的熟人社交网络,QQ空间就在无形中为红米拉来了大批的免费传播员,而且口才好、可信赖。红米如何能不火?

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  图片来源:网络

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